“Oportunidades y Desafíos del Mercado Europeo y Francés” fueron los temas abordado en la Charla de mercado organizada por Asexma, el pasado 24 de noviembre, encuentro que convocó la atención de varias empresas socias del gremio interesadas en explorar o profundizar su relación comercial con dichos mercados.

Esta charla contó con las presentaciones del Jefe Departamento Europa de Pro Chile, Mauricio Bordachar y el Director Comercial de Pro Chile Francia, Roberto Paiva, siendo moderada por el gerente general del gremio, Marcelo Abrigo. En una primera parte, se analizaron las ventajas del mercado europeo para las empresas chilenas, donde Bordachar partió señalando que la Unión Europea es “muy importante para nuestro país”, porque es uno de los principales socios comerciales desde que entró en vigencia el acuerdo, donde el 97% de la oferta exportadora chilena hacia esa zona ingresa con arancel 0, y el 21% del comercio global chileno tiene tal destino.

A esto, agregó que dentro del continente, Chile posee un acuerdo comercial al cual no se le ha sacado provecho, como es el caso del EFTA –integrado por Suiza, Noruega, Liechtenstein e Islandia- donde la oportunidad para productos no tradicionales está abierta, dado que posee un PIB per cápita alto; y el caso de Rusia y Turquía, donde según Bordachar, “son países que se están abriendo a productos nuevos, que perfectamente pueden ofrecer las pymes chilenas”.

Posteriormente puntualizó que el mercado europeo “tiene una cultura de negocios muy parecida a la nuestra, es estable y esto no es menor al momento de que las empresas chilenas llegan a un mercado, porque marca una diferencia importante en comparación a otros”.  Finalmente, el representante de Pro Chile instó a aprovechar las 12 oficinas del organismo promotor de exportaciones, aunque es necesario que las pymes chilenas analicen y se pongan a trabajar en desafíos como por ejemplo: investigar y conocer los canales de distribución, aumentar la cobertura de envío de productos a más países, ya que de los 25 estados que componen la Unión Europea, Chile tiene presencia sólo a 8.

En lo que respecta al mercado francés, Roberto Paiva señalando “que en este tipo de mercado es fundamental buscar esos nichos para nuestros productos, pero también ver como proveerlo”. Respecto al impacto que ha tenido la crisis mundial en este país, el experto afirmó que como solución de reactivación “se relanzaron todos los planes de inversión pública, -siendo que se esperaban para 10 años más- y, se abrieron todas las llaves de financiamiento fiscal”.

Sin embargo, resaltó ciertas tendencias en el consumidor francés tales como el fuerte aumento de las ventas en línea y cómo los supermercados de descuento, ya forman parte del hábito del comprador francés. De todas formas el representante de Pro Chile en París recomendó a los presentes internalizar la idea de que “al consumidor francés le gusta y compra el producto con historia y con relato, agregando que “obviamente el precio y packaging cumplen un importante rol”.

Finalmente, Paiva aconsejó a los presentes apostar por este mercado que tiene más de 60 millones de habitantes, sobre todo para firmas que elaboran productos no tradicionales, aunque agrega que “se debe tener claro que es un mercado más complejo que el americano y con más historia y cultura acumulada”. Comunicaciones Asexma