 | | G.Hatler - P.Lyon - L.des Cars - M.Bordachar |
“Chile-Unión Europea Vínculos Comerciales y de Inversión” fue el tema central de la charla de mercado organizada por Asexma el pasado 8 de junio en el edificio corporativo del gremio.
En la oportunidad se contó con las presentaciones de Gerald Hatler, jefe de la sección de cooperación de la delegación de la UE en Chile; Mauricio Bordachar, jefe del Departamento Europa de ProChile; y Luis Des Cars, gerente general de Coface Chile.
Al encuentro, que fue moderado por el director de Asexma, Patrick Lyon, asistieron empresarios interesados en explorar oportunidades de negocios en la UE, así como algunos que quieren incrementar su presencia en el viejo continente.
En su presentación el representante de ProChile, Mauricio Bordachar se refirió a las oportunidades comerciales en Europa, señalando que la estrategia para abordar este bloque es concentrarse en mercados de nicho, evitar participar en grandes licitaciones (tres pequeñas son más factibles) y establecer alianzas con los socios locales. Además, Bordachar se refirió a las nuevas oportunidades que se abren en las compras públicas en Europa, recordando que entre Chile y la UE existe un acuerdo al respecto. Así, entregó algunos consejos previos para abordar este mercado, entre los que destacó la importancia de que el producto cumpla con los estándares exigidos por la UE, investigar la cultura del mercado a licitar, conocer la cultura y el ambiente de negocios, crear una estrategia de marketing (plan de negocios, estudio de mercado, etc.) y contar con una alianza con un proveedor establecido para exportar.
Chile – UE: Crisis y Oportunidades  El jefe de la sección de cooperación de la delegación de la UE en Chile, Gerald Hatler, se refirió a la actual crisis económica por la que está pasando Europa, lo que se ha traducido en aumentar la coordinación de políticas económica en tres pilares: mejorar el funcionamiento de los mecanismos actuales, atacar la alta deuda pública y salvaguardar la sustentabilidad fiscal de largo plazo.
Al referirse al intercambio comercial Chile y la UE, destacó que en 2009 éste alcanzó los € 11.919 millones, con un crecimiento promedio de 5,8% desde 2002. En este sentido, si bien destacó que Chile es efectivamente un socio estratégico y privilegiado de la UE, considera que debe saber aprovechar su ventaja, antes que “lo alcancen” los demás… “Chile representa sólo el 0,6% de las importaciones de la UE…aunque es importante proveedor de cobre, productos vegetales y celulosa, entre otros”, agregó. Riesgo País de la UE Al hacer un análisis del Europa, el country manager de Coface Chile, Louis des Cars, señaló que la recuperación de la actividad es visiblemente más complicada, por lo que las previsiones de Coface sobre la zona euro están ligeramente orientadas a la baja. Agregó que los resultados del 4º trimestre demuestran que el ciclo de recuperación de la demanda interna presenta un retraso considerable en comparación con Estados Unidos: Alemania ha registrado un consumo negativo a finales de año (-1% en el cuarto trimestre de 2009), y la inversión de las empresas también se contrajo.  En tanto, en Italia el consumo también ha disminuido, aunque en menor medida que en Alemania. Asimismo, el comercio exterior ha influido negativamente en la actividad. Por otra parte, la crisis griega empaña las perspectivas de crecimiento en Europa.
Al respecto, Louis de Cars adelantó que la demanda pública se verá más limitada a la hora de mantener la actividad. La lentitud de la resolución de la crisis a nivel institucional fomenta la desconfianza de los operadores económicos. Finalmente, el representante de Coface anunció su revisión a la baja de las proyecciones de crecimiento para Alemania (1,3%), Italia (0,7%), España (-0,7%) y Grecia (-1,7%). Comunicaciones Asexma | 
