 Bajo el lema “Creando Puentes al Asia Pacífico”, se desarrolló con gran éxito de convocatoria, el Club de Mercado Asia de Asexma, actividad que contó con la asistencia de autoridades, diplomáticos y empresarios.
Este encuentro, realizado el pasado 9 de julio, se inició con los saludos protocolares de los embajadores de China en Chile, Lu Fun y de Japón en nuestro país, Wataru Hayashi, quienes hicieron un recuento del intercambio comercial de ambos países, desde las entradas en vigencia de los TLC’s de ambas naciones con nuestro país, aspirando a estrechar aún más las relaciones comerciales.
Posteriormente, el director de ProChile, Félix De Vicente, tras hacer una evaluación del comercio con Asia, enumeró las políticas que la institución que dirige fomentará en dicha región. Entre ellas destacó aumentar la participación de mercado en cada país de Asia, continuar desarrollando otras líneas de servicios, realizar actividades de promoción comercial de alto impacto, como las semanas de Chile Potencia Alimentaria. Adicionalmente, señaló que se fomentará la implementación de proyectos donde se desarrollen los encadenamientos productivos, se asumirá un rol más preponderante en la coordinación de actividades para la promoción del turismo e inversión en Chile, y se reforzará la red de oficinas comerciales de Chile en la región.
 La tercera intervención abordó “Chile-China: 40 años de Relaciones, ¿Y Ahora Hacia Dónde?”, presentación que estuvo a cargo del ex Embajador de Chile en China, Fernando Reyes Matta. En la oportunidad señaló que la relación comercial con el país asiático “es un proyecto país”, donde hay un campo de crecimiento de las exportaciones chilenas muy propicio.
El diplomático resaltó que “tenemos que estar atento a la movilidad social que está teniendo china, la expansión de la clase media, quienes están incorporando nuevos productos a sus gustos. Al 2020 es posible que encontremos a China convertida en la primera potencia económica del mundo lo que hay que tener presente”.
Por su parte, el Jefe del Departamento Asia y Oceanía de Direcon, Mario Artázar, resaltó que existen dos elementos que reflejan la inserción de Chile en Asia: Constancia y Optimismo, los cuales son avalados por las estadísticas considerando que entre en 2009 y 2010, las exportaciones de manufacturas a este continente pasado de U$S 1.300 millones a US$ 3.300 millones. Artázar además dio un brochazo de las relaciones comerciales países de este continente con los que Chile ya ha suscrito acuerdos como es el caso de China, Japón y Corea, pero también dio a conocer el estado en que se encuentran las negociaciones con Australia, Vietnam, Malasia e Indonesia.
INCURSIÓN EN CHINA  Al analizar las “Ciudades atractivas como receptoras de bienes y servicios en China”, el jefe del Departamento de Asia Pacífico de ProChile, Ernesto Lagos, resaltó que en dicho país existe gran potencial para exportar, pero no es fácil, ya que hay una multitud de culturas (56) y mercados, cada uno con diferentes niveles de gustos y necesidades. “Esto genera que en cada región de China sean diferentes las culturas de negocios, al igual que las oportunidades comerciales”.
El especialista apuntó a que en zonas como Guangdong, Shandong y Jiangsu, entre otras, hay oportunidades para productos chilenos como: vino, frutas, madera y productos marinos.
ÉXITO A PULSO EN CHINA Reconociendo que llegar al mercado Chino no fue nada fácil, el gerente Internacional de Watt’s, Bruno Schiappacasse, relató la experiencia de exportar este mercado y compartió con los empresarios los errores cometidos en materia de marketing, distribución y personal.
 El ejecutivo comentó que “cuando uno parte con el pie izquierdo, lo mejor es decir “borrón y cuenta nueva. Por lo que enmendamos el rumbo, investigamos el mercado, vimos qué productos tenían futuro y elegimos mejor los distribuidores”.
Así, destacó que en esta nueva incursión si se diseñó una Estrategia completa, donde se dieron cuenta que no bastaba tener el producto allá, sino que hay que invertir para que los consumidores lo prueben, lo compren… y lo más importante, que re-compren, donde además, se debe aplicar una estrategia de Marketing y Trade Marketing efectiva. Cerrando el encuentro, el director del Programa Asia Pacífico de la Biblioteca de Congreso Nacional, Cristián Toloza, explicó que una de las funciones de esta iniciativa apunta a sintetizar la experiencia que distintos actores chilenos tienen en países como Japón, China y Corea poniéndola a disposición de todos los chilenos.
En la oportunidad presentó el libro “La Ruta Chilena hacia el sol Naciente” el cual permite entender que para hacer negocios o cualquier emprendimiento con Japón es fundamental conocer su cultura.
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